19 февраля 2026

Главное из доклада Фёдора ⬇️ 🔴Более 50% покупок люди совершают в интернете, исключения — фарма и продукты. Но это пока. 🔴Маркетплейсы вышли на плато. Начали развиваться другие каналы продаж, на подъёме сейчас eGrocery. Клиент активно меняет офлайн на онлайн для покупки продуктов. 🔴Сейчас в покупке участвуют двое: покупатель и диван, на котором он лежит. А сам магазин больше не участвует. Например, аптеки превратились в ПВЗ и мы пока не знаем, что с этим делать. 🔴Магазины стали складами вещей на пыльных полках. Потребитель приходит сюда как в музей, а не за покупками. Меняют рынок и смена поколений, и уход зарубежных брендов, и удалёнщики, которые реже выходят из дома и меньше покупают. 🏃‍♂️ Что бизнесу стоит менять УЖЕ СЕЙЧАС: Экономика: пересчёт и анализ юнит-экономики, контроль расходов на всех этапах. Глубокий анализ клиентской базы и её эффективности. Модель: пересборка воронки продаж. Ориентация на экономичный или премиальный сегменты потребления. Управление: обучение работы с данными для принятия решений. Скорость принятия и воплощения решений. Маркетинг: переход на сервисную модель и переход на модель подписки. @aaaa_business