20 августа 2026

Канал трафика работает всего год — потом приходится искать новый 🌪️ На Альфа-Конфе Ecom Антон Ланцов, основатель агентства RedMarket и сервиса аналитики RMAGENT, рассказал, как за последние годы менялось продвижение на маркетплейсах. Найдите себя на этой шкале: 2019. Все пришли на маркетплейсы, и карточка может попасть в топ почти без вложений. 2020–2021. Селлеры массово загружают по 200–300 карточек на один артикул, чтобы занять как можно больше места в выдаче. 2022. Время SEO-описаний карточек с ключевыми запросами и самовыкупов. 2023. Площадки запускают внутреннюю рекламу. Кто не пробует — теряет органический трафик. 2024. Реклама на площадках дорожает и теряет эффективность — селлеры переключаются на внешние каналы. 2025. Появляются контент-заводы, а в фокусе у селлеров не только выручка, но и прибыль. 2026. С 2019 года продавцов стало больше в 22 раза, покупателей — только в шесть. Стоимость заказа вырастает в четыре раза. Площадки ограничивают возможности управлять трафиком и повышают минимальные ставки. Что же делать? ➡️ Продвигайтесь не только за счёт рекламы. Тестируйте фото, меняйте цену на 5–10%, работайте с размерами и остатками, обновляйте SEO. Внешний трафик помогает повысить конверсию карточки, а с ней могут расти и позиции по запросам. ➡️ Делайте карточку понятной для алгоритма. Именно он определяет, насколько товар соответствует запросу. Проверьте, совпадают ли текст, характеристики и изображения с тем, что ищут потребители. ➡️ Старайтесь держаться в топ-50. Между вторым и сотым местом конверсия может различаться в пять раз. ➡️ Возвращайте покупателей. Повторная покупка может удвоить выручку с клиента, а средний чек вырастет примерно на 10%. Помогут рекомендации и работа с ассортиментом. ➡️ Готовьтесь к агентной коммерции. Через два-три года товар будет выбирать не покупатель, а его цифровой помощник. На первый план выйдут характеристики, а не привлекательная картинка. Ищите следующий канал раньше, чем перестанет работать текущий 😉 @aaaa_business