25 апреля 2022

​​🤔Почему сокращение рекламного инструментария в интернете — не проблема для застройщиков и большая проблема для агентств недвижимости? Этот вопрос задают все чаще. Что отключилось с введением санкций? ⁃ Таргетированная реклама в соцсетях. ⁃ Весь инструментарий продвижения в Гугль. ⁃ Реклама на Ютьюб. ⁃ Всякая мишура, типа тиктоков, инфлюенсеров и пр. которой также кое-кто пользовался. Что работало всегда (давало реальные продажи) у застройщиков? ⁃ Классифайды (Циан, Яндекс Недвижимость и пр.). ⁃ Контекст и рекламные сети (Яндекс, Гугль). ⁃ Программатик и прочие способы таргета-ретаргета (несильно, но все же). Фактически из полезного задело только Гугль, но задело у всех. Его с лихвой компенсирует Яндекс. По остальному - все игроки находятся в равных условия конкуренции. Так было, например, с перетяжками в 2009 году, которые запретили, но запретили одновременно для всех и ни кто не остался ущемленным. ❗️По большому счету, ситуация даже позитивна для бизнеса застройщиков — наконец жизнь заставила отделы маркетинга оптимизировать раздутые и постоянно растущие медиа-планы (чего они искренне не желали). Заметим, без существенных потерь для процессов продаж. Плохой путь, при этом — переливать бюджеты в мутные схемы лидогенерации (чем как видно многие занялись). Хороший — совершенствовать работу в традиционных каналах и включать умные и дешевые способы привлечения клиентов. И даже если интернет будет совсем отключен — рынок вернется к размещению объявлений на столбах и раскладкам в почтовые ящики (преувеличиваем для понятности). Звучит странно — но вполне равноправно для всех игроков. Тут тоже победит тот, кто лучше всех умеет думать головой и пользоваться этими архаичными инструментами привлечения клиентов. 😢А что агентства недвижимости? А вот им не повезло. Таргет в соцсетях был важным инструментом, которым они пылесосили крошки вокруг столов крупных застройщиков. Подборки предложений в категории были посильно дешевы, позволяли собирать интересантов и продавать им свою экспертизу. Вижу как они идут во Вконтакте и Одноклассники и предчувствую неудачи на этом пути. Специальная рубрика «Треугольный метр занимается психотерапией рынка для Белой каски».