18 мая 2022

Выстрел себе в ногу Пару месяцев назад, наши коллеги провели расследование по не рыночным ценам на недвижимость на Авито. Около 30% объявлений размещены с нереальными ценами. Делают это для хорошей лидогенерации, сами понимаете звонков по двушке в новостройке внутри МКАДа за 6 млн будет много. Далее – классика, “Таких цен нет”, “Какие-то хулиганы разместили” и т.д. Продажник с Гранель сказал, что в шоке от такого способа закупа лидов, но ничего поделать не может, тем самым подтвердив, что делают это застройщики. Решение отличное, куча лидов, а дальше продажники рассказывают о выгодных условиях, воронка продаж, туда-сюда, покупатель за три копейки. Только вот “гении маркетинга” не учли, что их реальные покупатели начинают паниковать, и уже реальные владельцы, вложившиеся в недвижимость, в панике просят не демпинговать цены. Что происходит? Новый инвестор в недвигу видит, что цены падают, и начинает паниковать, сливать объекту уже хоть за какие деньги. Далее следующий видит, что его сосед сливает недвижимость, и сливает еще чуть ниже и так по цепочке. А опытный инвестор – в шоке, так как интерес к объекту теряется, как и его прибыль, и просит не демпинговать цены. После всего этого цены начинают падать уже и на этапе продажи от застройщика. Так как опытные инвесторы перестают вкладываться сейчас в невдигу, и уже ждут какой-то конкретики и выгодных кейсов.