13 мая 2025

В России растет спрос на трейд-ин при покупке квартиры   С начала года спрос на жилищные трейд-ин программы вырос на 20–25% по всей стране. А в Москве — на 33%.   В недвижимости под трейд-ином понимается схема, при которой покупатель новостройки подписывает с застройщиком договор, по которому его нынешняя квартира выставляется на продажу через партнерское агентство или инвестора.  Деньги от продажи вносятся в качестве первого взноса на новую квартиру.   Также участилось применение такой схемы, как трейд-ин с возможностью проживания. Покупатель новостройки может проживать в своей старой квартире до того момента, как новостройка будет сдана. Но есть ограничение — срок проживания ограничен 4 годами.   Наиболее популярные варианты трейд-ина:  🟦бронирование — застройщик бронирует за покупателем выбранную им квартиру в новостройке. А старая квартира выставляется на продажу по цене, которая позволяет реализовать ее за короткий срок. В этом случае  она теряет в стоимости от 3 до 5%. Это наиболее распространенный вариант;   🟦выкуп застройщиком старой квартиры покупателя. Но выкупает он не по рыночной цене, с дисконтом от 25 до 30%. Этот вариант менее выгоден покупателю;   🟦рассрочка от застройщика на несколько месяцев до продажи старой квартиры. Продав квартиру, покупатель выбирает новую и рассчитывается с застройщиком. Этот вариант похож на первый, но новая квартира не бронируется за покупателем, а выбирается только тогда, когда появляются деньги.     Жилищный трейд-ин нередко сочетают с использованием семейной ипотеки.   У каждого застройщика есть свои требования ко вторичному жилью для трейд-ина, связанные с площадью, этажностью и т. д.   Для покупателя такой вариант покупки нового жилья является вполне прозрачным и быстрым. Единственный минус — это частичная потеря средств при продаже своей старой квартиры. Хотя его можно нивелировать, выставляя квартиру по правильно рассчитанной стоимости.     Для застройщиков рисков немного больше:   🔵изменение конъюнктуры рынка вторички при выкупе квартиры у клиента;  🔵снижение стоимости объекта за несколько месяце экспонирования на рынке.  Тем не менее такой вариант приобретения жилья в сложившихся условиях все чаще рассматривается как застройщиками, так и покупателями. @developers_policy