15 октября 2025

«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко 🟠Волшебной таблетки ждать не стоит Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину. 🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие. 🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону» Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта. 🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок. Справочно: Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж. Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам: ➖ YouTube ➖ Дзен ➖ Rutube ➖ ВК видео