24 июля 2026

Что делать продавцам маркетплейсов?   Продолжаем тему поражения складов на Вайлдберриз и иные последствия гигантомании. Становится очевидным: результативность вражеских атак напрямую связана с гигантоманией наших платформ. Атакованы объекты огромной площади, и склады были битком забиты чужим товаром. Уничтожены склады в несколько сотен тысяч квадратных метров. Зачем нужно было делать ТАКИЕ огромные склады, ведь их уязвимость очевидна (даже для обычного пожара)? Вопрос. Наверное, бизнес-жадность. Вчера основательница компании Татьяна Ким дала интервью. Там есть примечательные слова: «Самые маленькие, самые незащищенные слои наших предпринимателей, их порядка 88 тыс. человек, чьи товары были размещены на складе в Электростали, сегодня получат или увидят на своих балансах отражение первых мер финансовой поддержки» Из этого можно сделать вывод, что сама компания не считает себя обязанной перед владельцами товара. Но готова кого-то поддержать. То есть помочь. А дарёному коню, как известно, в зубы не смотрят. Кому хочу – тому помогу. Сколько смогу – столько и помогу. Вот так. Я аккуратно предположу, что рассчитывать на полное покрытие убытков продавцам не следует. Но я очень хочу ошибиться… На самом деле понять компанию можно. Масштаб потерь действительно катастрофический – его не объявляют (по понятным причинам), но по всем прикидкам, исходя из площади складов, это могут быть сотни и сотни миллиардов рублей. И, конечно, нужно приложить все усилия, чтобы такая важная инфраструктурная компания не «легла на бок» - а, перестроившись и сделав выводы, продолжила работу уже по-новому. Что же делать продавцам (селлерам)? Во-первых, как бы ни было тяжело – отказываться от схемы FBO (это когда товар завозится за склад маркетплейса и уже оттуда отгружается по мере продажи). То есть продавцу надо держать товар у себя, использовать маркетплейс как витрину и доставлять самому (схема DBS) или через логистику площадки, но без затаривания её складов (схема FBS). Задача – чтобы на огромных складах маркетплейсов находилось минимальное количество вашего товара. Это, конечно, не так удобно, но зато безопасно. Пока площадки не перейдут, наконец, на небольшие склады, которые будут не так уязвимы. Татьяна Ким уже об этом заявила: «Ищем сейчас новые складские помещения меньшего размера». Во-вторых, постепенно «слезать» с иглы платформ. Старая добрая розница сейчас нова будет в фаворе. И кто быстрее это поймет – тот и окажется впереди. В-третьих, надо пробовать страховать свой товар. Хотя есть подозрение, что после случившегося страховые компании откажутся от такой практики, ибо с учетом гигантомании складов платформ страховые выплаты могут быть космическими. Но все-таки пробовать надо. И, да, забыла сказать. Эти рекомендации касаются не только продавцов Вайлдберриз. Риски сейчас везде одинаковые.           Давайте обсудим.