17 августа 2026

Спрос под давлением ставок: рассрочки создают иллюзию продаж Основатель и генеральный директор UNIKEY Айгуль Юсупова на конференции Сбера в Казани заявила, что рассрочки и субсидирование первоначального взноса за счёт девелопера создают иллюзию высокого спроса. Сделка вроде бы состоялась, но значительная часть оплаты отложена на будущее. Девелопер делает ставку на ипотеку и полную оплату, а для каждого проекта просчитывают оптимистичный, нейтральный и пессимистичный сценарии развития — финансовой модели, продаж, строительства. Для покупателя такой подход означает, что девелопер думает не только о сегодняшней сделке, но и о том, как будет развиваться проект, если ставки, спрос или условия кредитования изменятся. «Я верю в рынок недвижимости, но непредсказуемость ставок, ипотечных программ и спроса нельзя игнорировать. Поэтому каждый проект приходится настраивать отдельно: корректировать продукт, продажи, темпы строительства или затраты», — отметила основатель UNIKEY.