19 мая 2026

👍👍👍👍👍👍👍👍Риелтор в России — посредник или универсальный консультант? Заведующая лабораторией доказательной регуляторики Центра доказательной экспертизы Института Гайдара Любовь Филин в авторской колонке специально для «Суверенной экономики»: Легальный рынок риелторских услуг в России — это самостоятельный и уже достаточно крупный сегмент экономики. Согласно результатам первого в России комплексного исследования рынка риелторских услуг, проведенного нами, Центром доказательной экспертизы Института Гайдара, в 2024 году его объем составил порядка ₽410 млрд. На рынке работают около 550 тыс риелторов, из которых 76% ведут частную практику, а значительная часть зарегистрированы как самозанятые (43%). При этом важно понимать, что современная риелторская деятельность в России фактически развивается в 2 моделях. Первая — модель «универсального консультанта», при которой риелтор сопровождает сделку полностью: от поиска объекта до правовой экспертизы и оценки всех юридических рисков. Вторая — посредническая модель, где основная задача риелтора состоит в поиске контрагента, организации переговоров и сопровождении заключения сделки, тогда как юридическая проверка и оформление документов остаются сферой работы профильных юристов и иных специалистов. Результаты нашего исследования показывают, что российский рынок в большей степени развивается именно по посреднической модели. Практически все риелторы занимаются поиском объектов (99%), организацией показов (86%) и посредничеством при заключении договоров (78%), тогда как полноценную юридическую экспертизу осуществляет существенно меньшая часть участников рынка (51%). На практике многие сложности на рынке возникают именно из-за смешения этих двух моделей. Судебная практика нередко исходит из того, что риелтор всегда должен выступать как «универсальный консультант», отвечающий фактически за все аспекты сделки. Между тем сама природа риелторской деятельности зачастую носит именно посреднический характер. Именно поэтому сегодня все более актуальной становится дискуссия о формировании специальной договорной конструкции для риелторской деятельности — так называемого маклерского договора. Это позволило бы точнее определить правовую природу отношений между риелтором и клиентом, закрепить посреднический характер деятельности первого, а также более четко распределить права, обязанности и ответственность сторон. Тем более, с посредниками в сделках с недвижимостью российское гражданское общество было знакомо еще в дореволюционные времена. До 1917 года «фактические посредники» именовались маклерами. В СССР как сам рынок недвижимости, так и понимание природы маклерской деятельности ушло в прошлое. Фактически речь идет о создании более понятных и прозрачных правил работы как для клиентов, так и для профессиональных участников рынка. Это особенно важно в условиях, когда действующие договорные конструкции — оказания услуг, агентирование или смешанные договоры — не всегда учитывают специфику именно посреднической риелторской деятельности. #АвторскаяКолонка Подписывайтесь на Суверенку в MAX.